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各位導(dǎo)師大家好：
最近在和朋友見面談心時(shí)，他有一個(gè)很棘手的問(wèn)題，很是糾結(jié)和郁悶，要我?guī)兔Τ龀鲋饕狻?br>朋友在一家股份制機(jī)械制造公司做銷售工作，生產(chǎn)的產(chǎn)品有五種之多，其中主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)做了幾十年了，可主導(dǎo)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間卻非常低。公司為增強(qiáng)發(fā)展后勁，經(jīng)常鼓勵(lì)各部門和個(gè)人開發(fā)出一些新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售份額和提高利潤(rùn)空間。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察分析，朋友會(huì)同技術(shù)研發(fā)部門于去年開發(fā)出了用于PPR塑料管材耐內(nèi)壓檢測(cè)用的管材靜液壓試驗(yàn)機(jī)新產(chǎn)品。開發(fā)這款檢測(cè)設(shè)備有如下理由：
1、目前所有生產(chǎn)PPR塑料管材的廠家基本都還沒(méi)有對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，只是憑經(jīng)驗(yàn)判斷質(zhì)量好壞，而產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是有的，只有很少在做自己品牌并且規(guī)模比較大注重產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)廠家已經(jīng)配套了檢測(cè)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，一些中小規(guī)模廠家都還沒(méi)有。根據(jù)這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，產(chǎn)品檢測(cè)將逐步實(shí)行。目前全國(guó)生產(chǎn)PPR管材管件廠家非常多，并且根據(jù)市場(chǎng)需求還在繼續(xù)發(fā)展。
2、市場(chǎng)上也有這類的檢測(cè)設(shè)備在銷售，但價(jià)格比較昂貴，一套管材靜液壓試驗(yàn)機(jī)最低都是在5-6萬(wàn)元，還有十多萬(wàn)元的，這也是目前一些PPR管材生產(chǎn)廠家不愿配套檢測(cè)設(shè)備的原因之一，投入成本比較大。
3、公司因?yàn)槭菣C(jī)械制造行業(yè)，無(wú)論從生產(chǎn)能力，還是技術(shù)研發(fā)上條件都具備，開發(fā)和生產(chǎn)這款檢測(cè)設(shè)備是沒(méi)有問(wèn)題的。
根據(jù)以上分析，他們就開發(fā)出了這套具有高性價(jià)比的檢測(cè)設(shè)備，其功能與市場(chǎng)專業(yè)廠家的一樣，唯一只是少了與設(shè)備相配套的一套電腦和打印機(jī)，不能將檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果通過(guò)電腦和打印機(jī)進(jìn)行輸出，但一套設(shè)備的價(jià)格只有市場(chǎng)同行價(jià)格的一半還不到。
朋友對(duì)新產(chǎn)品的銷售是這樣做的：
1、通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息；
2、以國(guó)內(nèi)最大最集中的PPR塑料管材管件生產(chǎn)基地浙江諸暨市店口鎮(zhèn)為突破口，據(jù)說(shuō)在那一個(gè)鎮(zhèn)上集中了大小廠家就有3000家。朋友通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷塑料機(jī)械設(shè)備和專業(yè)維修塑料設(shè)備的經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)手，發(fā)樣機(jī)在那展示，跑一些比較大的廠家進(jìn)行推廣等等方式，但近一年時(shí)間了，效果不明顯，有對(duì)此表示熱心的，也有表示冷淡的，大家好象都在觀望中。