其 他 回 答共2條
1樓
、行業(yè)背景
國移動通信發(fā)展令人注目年來我國移動通信發(fā)展相當迅速截至去年9月我國移動通信用戶已達13091萬戶規(guī)模躍居世界第其地區(qū)分布方面東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)遠遠高于西部地區(qū)業(yè)內(nèi)人士估計國內(nèi)每年換機率25％30％固有用戶能維持大需求市場和增長速度目前國內(nèi)平均手機擁有率10％與發(fā)達國家30—40％手機擁有率相比即使北京、上海等發(fā)達城市手機擁有率也過25％上下都說明新增量和存量增長遠沒有讓人看出手機市場供過于求局面也各廠家和銷售商提供了廣闊市場和機會此巨大市場使得世界之側(cè)目
二、焦點問題：
今年1月14日神州數(shù)碼董事局副主席兼總裁郭與諾基亞移動電國區(qū)銷售和市場副總裁兼總經(jīng)理趙科林北京長城飯店對70多家新聞媒體宣布神州數(shù)碼代理諾基亞高端手機——諾基亞9210c人通信產(chǎn)品銷售雙方結(jié)成合作伙伴關(guān)系握手瞬間預示著神州數(shù)碼終于完成進入手機主流分銷市場過程國內(nèi)手機分銷市場必進入新輪洗牌階段競爭變得更多元化傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭、品牌競爭、價格競爭方式新輪拼殺再制勝之寶何及時、準確地獲取市場信息建立健全物流控制體系完善售服務(wù)改善企業(yè)內(nèi)部及整供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)管理、調(diào)度及資源配置 迅速適應(yīng)客戶新需求和市場新機遇能力企業(yè)贏得競爭勝利決定性因素而快速有效地實施信息管理系統(tǒng)對企業(yè)進行管理被實踐證明了提高企業(yè)競爭力有效方法之
市場信息獲取：
目前手機經(jīng)銷商市場信息大多數(shù)都通過銷售人員聽取客戶反饋和對手頭上點殘缺全銷售資料做分析和評估誰占有充分信息誰占得商機今天來說已經(jīng)完全脫離時代發(fā)展步伐傳統(tǒng)管理方式必會競爭被淘汰引入超前管理概念利用先進管理工具及時、準確地獲得市場信息先人步做出判斷和部署才能競爭處于敗之地
貨物流向管理失控：
由于網(wǎng)絡(luò)無序和價格紊亂受利益驅(qū)動跨區(qū)域操作也屢見鮮各零售商信息靈通進貨渠道廣泛哪兒便宜從哪兒進再加之從國外走私進來水貨(據(jù)完全統(tǒng)計已占市面上銷售50％上)物流管理僅僅跨區(qū)域銷售問題甚至跨國界銷售問題
銷售管理：
具體問題存兩方面方面及時反映、監(jiān)控和異常情況處理能力另外服務(wù)延續(xù)性問題
業(yè)務(wù)人員信息收集方面僅僅依靠人記憶能力和經(jīng)驗價值無法對市場信息充分把握和進行理性分析隨著市場價格透明性越來越大業(yè)務(wù)人員僅依靠自己經(jīng)驗來進行產(chǎn)品報價無法取信于客戶
進銷存財務(wù)管理：
傳統(tǒng)手工進出、庫存盤點直來都無法突破員工工作低效率瓶頸再加上人必要失誤無形加大了企業(yè)負擔嚴重影企業(yè)高速發(fā)展隨著市場競爭日趨激烈經(jīng)營增長率下降利潤降低傳統(tǒng)手工財務(wù)核算從大限度內(nèi)限制了營銷業(yè)績評估和分析影響了企業(yè)管理者對企業(yè)發(fā)展計劃修訂和市場部署其引出患無法估計
三、系統(tǒng)介紹：
手機行業(yè)銷售管理系統(tǒng)隨企業(yè)業(yè)務(wù)成長狀況而適時加調(diào)整和更新面向大型手機經(jīng)銷企業(yè)進銷存加財務(wù)等資源計劃系統(tǒng)系統(tǒng)手機串號軸心引進了先進條形碼自動識別技術(shù)科學管理概念融入軟件從根本上簡化公司業(yè)務(wù)流程提高了員工工作效率系統(tǒng)擁有13分子系統(tǒng)包括了系統(tǒng)管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、采購管理、銷售管理、庫存管理、返利補差管理、財務(wù)管理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、手機維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三系統(tǒng)系統(tǒng)之間任意組合和拆分具備良好擴充性和應(yīng)用價值
系統(tǒng)管理：
對系統(tǒng)內(nèi)部些數(shù)據(jù)進行多層次、全方位設(shè)置對系統(tǒng)安全日志進行監(jiān)控通過對系統(tǒng)設(shè)置優(yōu)化系統(tǒng)深層次運行
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
主要用于初始化數(shù)據(jù)起統(tǒng)管理系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)和資源終達規(guī)范化管理要求例對供應(yīng)商前期設(shè)置按照區(qū)域、級別、規(guī)模等等字段來進行多維設(shè)置些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)系統(tǒng)整運行過程隨意調(diào)出大大簡化系統(tǒng)操作和維護
采購管理：
采購管理系統(tǒng)由采購資料、采購業(yè)務(wù)、采購查詢、采購報表四部分組成
包含了對供應(yīng)商管理、供應(yīng)商物品資料、采購訂單、采購退貨、采購發(fā)票處理等功能綜合運用對采購全過程進行有效控制和跟蹤實現(xiàn)完善供應(yīng)商供貨信息管理；運用系統(tǒng)解決規(guī)范采購渠道、簡化采購流程等管理工作難題
銷售管理：
銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等能夠處理統(tǒng)銷售、獨立銷售銷售方式并支持集團化銷售銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場信息收集反映出市場需求情況銷售訂單管理訂單管理納入規(guī)范化管理軌道使用戶能了解公司合同（訂單）執(zhí)行情況并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發(fā)貨計劃并通過對公司銷售情況登錄反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況銷售分析用來監(jiān)督反映銷售人員獲得利潤方面效和效率提高產(chǎn)品銷售透明度并按銷售額、利潤或數(shù)量來進行產(chǎn)品分級
庫存管理：
庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品轉(zhuǎn)移過程能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動各種業(yè)務(wù)；能夠?qū)ι唐肥?、發(fā)、存、調(diào)、移庫和庫存核算等操作進行全面控制和管理；同時與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時反映出物料資金占用狀況和結(jié)構(gòu)；采用ABC分析使用戶能夠利用有限人力對倉庫商品抓住重點、高效管理
返利補差管理：
返利補差管理系統(tǒng)包括了上家(供應(yīng)商）和下家（分銷客戶）返利補差通過返利補差管理企業(yè)快速了解商品走向已經(jīng)下級分銷商銷售情況
財務(wù)管理：
財務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財務(wù)分析等系統(tǒng)組成同時整合了應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)控制
總賬財務(wù)管理核心模塊根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳并自動更新每總帳帳戶發(fā)生額和余額總帳模塊單獨使用也和其模塊配套使用包括：設(shè)置憑證類別、設(shè)置會計科目、設(shè)置帳戶控制表、設(shè)置多欄帳頁、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉(zhuǎn)帳、期末結(jié)帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊現(xiàn)金,用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證記錄應(yīng)收帳款回收、應(yīng)付帳款支付及其收實時更新應(yīng)收、應(yīng)付帳款余額能按現(xiàn)金流量表上收支項目對收付款進行歸集便生成現(xiàn)金流量表并對現(xiàn)金收支進行分析控制現(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用包括：編制記帳憑證、現(xiàn)金記帳憑證審核、現(xiàn)金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對帳、查詢帳本等功能模塊
應(yīng)收應(yīng)付：
應(yīng)收根據(jù)銷售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款生成應(yīng)收帳款記帳憑證同時記錄應(yīng)收票據(jù)及回收應(yīng)收帳款有大量應(yīng)收帳查詢、分析功能強調(diào)對應(yīng)收帳款核對和控制確保應(yīng)收帳款及時收回減少壞帳損失；應(yīng)付根據(jù)購貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證同時也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付應(yīng)付帳款有大量查詢、分析、核對等功能
固定資產(chǎn)：
固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)賬務(wù)核算、計提折舊費用及固定資產(chǎn)管理等功能通過樹型結(jié)構(gòu)用戶對本單位某項固定資產(chǎn)卡片整卡片簿所處位置覽無遺并方便查詢所需固定資產(chǎn)卡片資料方便了固定資產(chǎn)卡片管理和查詢同時種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報表既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用又能與其系統(tǒng)分離而獨立運行；既能由財務(wù)部門使用完成固定資產(chǎn)核算工作又能由固定資產(chǎn)管理部門使用幫助完成對固定資產(chǎn)管理工作
分銷管理：
分銷管理系統(tǒng)包括銷售價格管理、VIP管理、銷售計劃、代理商管理、加盟商、直營店管理、店店管理、專柜管理等能夠處理統(tǒng)零銷、代理銷售銷售方式并支持集團化分銷幫助企業(yè)對分銷網(wǎng)絡(luò)進行管理通過對庫存、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析制定合理產(chǎn)品要貨和配送計劃系統(tǒng)采用分布式結(jié)構(gòu)強大網(wǎng)絡(luò)功能能處理分布各零售點數(shù)據(jù)保證數(shù)據(jù)同步和致減少缺貨、庫存積壓出現(xiàn)機率從而提升分銷管理水平、降低產(chǎn)品庫存、提高經(jīng)濟效益
手機維修管理：
手機維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶能夠處理維修心保修、返修、非保修、檢測等業(yè)務(wù)單獨作維修心管理系統(tǒng)繁瑣維修工作變得更直觀簡練
人事薪資管理：
人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料、薪資管理二部分人力資料包括了員工員工資料；薪資管理主要員工工資計算通過對員工銷售業(yè)績評估系統(tǒng)自動計算應(yīng)得提成
銷售分析管理：
銷售分析管理包括客戶銷售分析、業(yè)務(wù)人員銷售分析通過自定義分析條件對客戶和業(yè)務(wù)人員銷售分析快速對市場作出評估和預測企業(yè)下步部署提供強有力數(shù)字依據(jù)
知識庫標簽：
|列兵
