飼料銷售技巧
懸賞分：20|
請各位高人指點：【1】在未來3至5年飼料銷售過程中豬用全價配合飼料，濃縮飼料，預(yù)混飼料那個更具競爭優(yōu)勢？【2】在四川市場哪些廠生產(chǎn)的飼料好一點，廠家在經(jīng)營銷售過程中更具人性化？
從未來角度來看的話，我們應(yīng)該從養(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖規(guī)模的發(fā)展來衡量三種料的優(yōu)勢性。個人覺得，當(dāng)今四川養(yǎng)殖水平比較落后，養(yǎng)殖規(guī)模較分散，中小養(yǎng)殖戶技術(shù)力量嚴(yán)重缺乏，畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才越來越少，大多是專業(yè)人士未經(jīng)過現(xiàn)場實際操作而單憑理論知識推銷飼料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，造成了四川飼料市場的混亂和落后。四川養(yǎng)豬全國最多，全價料、濃縮料、預(yù)混料市場都處于一片洪荒之中，全價料在農(nóng)村散戶當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，中小型養(yǎng)殖戶較偏向于濃縮料和預(yù)混料，而規(guī)?；B(yǎng)殖場百分之99用的是預(yù)混料。從三種飼料未來的優(yōu)勢來看，我比較看好預(yù)混料，隨著養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)型，散養(yǎng)戶和中小型養(yǎng)殖戶因為技術(shù)不過硬、觀念不創(chuàng)新、規(guī)模較小而得不到當(dāng)?shù)卣姆龀?，會逐漸轉(zhuǎn)化為協(xié)會制、合作社等模式，而能帶動整個組織的必定是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和政府，即為公司+政府+基地（農(nóng)戶）。飼料會統(tǒng)一，在飼料統(tǒng)一這一塊，龍頭企業(yè)會選擇自己建廠，自己配料，內(nèi)銷各養(yǎng)殖戶，其中預(yù)混料從0.5%、1%的預(yù)混料會取到相當(dāng)大的市場；同時，專業(yè)的規(guī)?；i場也會逐漸提高自己的飼料品質(zhì)，對原料把關(guān)、對營養(yǎng)把關(guān)、對原料市場行情的波動把關(guān)，也會選擇自配料。
目前四川廠家生產(chǎn)的飼料我個人感覺沒有誰能做到家家戶戶的認(rèn)可，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心，除了質(zhì)量要好，服務(wù)更為重要，未來的飼料銷售人員勢必轉(zhuǎn)為技術(shù)服務(wù)性業(yè)務(wù)人員。
以上為個人淺薄的幾個觀點，希望能為你提供幫助，有需要我們可以交流，本人四川的，QQ：22433397
目前四川廠家生產(chǎn)的飼料我個人感覺沒有誰能做到家家戶戶的認(rèn)可，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心，除了質(zhì)量要好，服務(wù)更為重要，未來的飼料銷售人員勢必轉(zhuǎn)為技術(shù)服務(wù)性業(yè)務(wù)人員。
以上為個人淺薄的幾個觀點，希望能為你提供幫助，有需要我們可以交流，本人四川的，QQ：22433397
好
不好其 他 回 答共4條
1樓
隨著國家經(jīng)濟水平發(fā)展，養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該逐漸走向規(guī)模化，一般規(guī)模化的養(yǎng)殖場，都是自己進(jìn)行配料，采購預(yù)混料，自己進(jìn)玉米和豆粕按各自豬場配方進(jìn)行調(diào)整飼料，個人覺得在未來3到5年，預(yù)混料的市場將會逐步擴大；賣飼料從本質(zhì)上應(yīng)該不是賣飼料，更應(yīng)該是傳遞給養(yǎng)殖戶的一種服務(wù)，飼料好壞在本質(zhì)上沒有多大差別，銷售過程中，養(yǎng)殖戶更加看中的是你給他帶來的服務(wù)，是不是他想要的，同時有沒有額外的增值服務(wù)，以上是個人的觀點，僅供參考。
2樓
你的問題主題和內(nèi)容部一樣啊。
在未來3至5年飼料銷售過程中豬用全價配合飼料，濃縮飼料，預(yù)混飼料那個更具競爭優(yōu)勢
這個是行業(yè)的走勢和前景，現(xiàn)在的市場看不到三年以后的，看豬肉的價格就知道，不能完全預(yù)測的，客觀因素太多了。
要是想學(xué)習(xí)和提升銷售的技巧可以到我空間看看，一定會幫到你的。
3樓
在每年飼料的銷售量統(tǒng)計中，全價料和預(yù)混料都有上升趨勢，濃縮料逐漸萎縮。全價和預(yù)混是方向！
四川嘛，好廠家很多，自己留意啦
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