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廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商;代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。
通常來說加盟商需要具備相當(dāng)?shù)馁Y金實力，而總部則提供和產(chǎn)品或經(jīng)營項目相匹配的技術(shù)支持，管理、經(jīng)營及督導(dǎo)體制，人員培訓(xùn)，以及企業(yè)形象標(biāo)示，產(chǎn)品生產(chǎn)商或項目總部用連鎖的品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢來達到雙方互贏的目的。
代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
加盟商比代理商更有優(yōu)勢
就服裝行業(yè)來說，加盟商比代理商更有優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在一下幾個方面：
1、貨品貨源：服裝加盟店由廠家直接供貨，產(chǎn)品更加齊全，只要廠家有的，他都會拿給服裝加盟商去做，因為廠家還希望服裝加盟商多進貨，只有多進貨了才能實現(xiàn)他的利潤。而傳統(tǒng)服裝代理商主推的只是廠家的幾個款或者十幾個款，根本不可能把廠家所有的貨進齊，因為代理商進貨越多，他的庫存壓力就越大，運作資金越困難，與其這樣，不如主推幾個款還好些。
2、支持與政策：廠家直接供貨給服裝加盟商之后，省去了給服裝代理商的那一部份中間環(huán)節(jié)費，那么廠家給服裝加盟商的支持就會越多，其時廠家一直都很關(guān)心終端，只是以前傳統(tǒng)的服裝代理商把廠家給的政策都吃了，根本沒有到達下面的終端店面?？芍^“天高皇帝遠(yuǎn)”，廠家也管不著啊!那如今的服裝加盟商直接跟廠家合作之后政策顯然不一樣了，您不妨去理解一下。為什么一個服裝代理商做了很多牌子?他們往往打著支持終端的晃子向每個廠家要政策，結(jié)果是肥了自己，瘦了下面拿貨的終端商。