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　　按照法律服務(wù)市場客戶主體特征小城市法律服務(wù)市場分三層次:傳統(tǒng)市場、端市場、高端市場
　　、傳統(tǒng)市場
　　所謂傳統(tǒng)市場相對端、高端市場而言也稱之低端市場主要指法律服務(wù)層次較低絕對量較大標額高所需要法律服務(wù)技巧并復雜只要考取律師資格或法律職業(yè)資格或者干脆從事過法律工作人甚至經(jīng)歷過幾次訴訟人從事法律服務(wù)工作屬于傳統(tǒng)法律服務(wù)項目此類服務(wù)特點：
　?。ǎ┲髁鳂I(yè)務(wù)依附性
　　類服務(wù)更加依賴于人民法院、公安機關(guān)和檢察機關(guān)主要與民事刑事案件有關(guān)訴訟代理、辯護等業(yè)務(wù)法院門口有多律師事務(wù)所辦公室和法律服務(wù)所辦公室究其原因關(guān)鍵于法院門口比較方便接低端市場業(yè)務(wù)當也給法律服務(wù)接受者提供了方便去法院辦事時順便換門律師或法律服務(wù)所辦公室了解下自己案件處理同人出樣價格曾經(jīng)有需要法律服務(wù)客戶律師事務(wù)所里咨詢了下問了下價格有人告訴說要1000元而了另辦公室有人告訴應(yīng)當收費1500元兩相比較覺得們提供咨詢意見都差多又了第三家辦公室經(jīng)咨詢先開價1200元經(jīng)過討價還價確定800元成交
　?。ǘ┓?wù)需求隨機性及被動性
　　其產(chǎn)生法律服務(wù)需求主要基于無奈比鄰里之間因宅基地、排水等相鄰關(guān)系而產(chǎn)生糾紛輕傷害案件、輕微刑事案件、數(shù)額大權(quán)利義務(wù)關(guān)系較清晰債務(wù)案件等等對部分市場客戶來說臨時抱佛腳成分比較大往往院起火了要法院起訴了或者法院傳票來了自己親屬被拘留了或者自己被別人打成輕傷或輕微傷了而自己對法律或訴訟知識點懂只好法律服務(wù)市場逛逛了解下行情了解下誰能其提供服務(wù)些客戶往往拿著同樣材料先從律師事務(wù)所咨詢再另律師事務(wù)所了解還有各種各樣服務(wù)所、免費咨詢所等等
　　（三）服務(wù)需求暫時性
　　層次法律服務(wù)市場客戶需求往往次性打過官司生活恢復正常般也需要律師了所層次市場難有長遠忠誠客戶
　　經(jīng)常有律師說現(xiàn)法律服務(wù)競爭越來越激烈了細細分析會發(fā)現(xiàn)競爭激烈法律服務(wù)市場主要指層次來說
　?。ㄋ模┓?wù)需求基礎(chǔ)性和服務(wù)主體多樣性
　　此層次對提供服務(wù)人員要求也高實習律師、實習完畢剛剛拿執(zhí)業(yè)證律師往往層次提供法律服務(wù)主體當也存少非律師執(zhí)業(yè)人員主要有：①已考取律師資格沒有申領(lǐng)律師執(zhí)業(yè)證人員；②公檢法系統(tǒng)退休無律師執(zhí)業(yè)證人員；③法院清退部分臨時人員；④按規(guī)定只能本企業(yè)提供法律服務(wù)企業(yè)法律顧問；⑤企業(yè)、市場保衛(wèi)干部；⑥其無證非法從事有償法律服務(wù)人員
　?。ㄎ澹┦袌龈偁師o序性
　　此層次律師之間、律師與非律師之間正當競爭現(xiàn)象嚴重因該層次法律服務(wù)成本相對較低且存諸多法律服務(wù)主體既存肆意漫天要價現(xiàn)象又存胡亂壓價正當競爭既損害了客戶合法權(quán)益又損害了法律服務(wù)市場合法有序
　　客戶發(fā)生法律問題時往往要對同服務(wù)機構(gòu)進行分析比較了解了們壓低價格挑選服務(wù)人員還有甚至弄明白事情來龍去脈了解了法律規(guī)定之決定請律師了Do it yourself當也有更聰明經(jīng)過案件明白了低端市場訴訟回事之干脆法院周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去先給來打官司人搭訕提供免費法律咨詢告訴需要法律服務(wù)人某某法官熟人擺平案件來二去倒久病成醫(yī)搖身變也成了獨立代理人了
　　二、端市場
　　第二服務(wù)市場端市場市場主要針對市場經(jīng)濟存著大量小企業(yè)些小企業(yè)需求多方面?zhèn)兯纬煞煞?wù)市場與其類型法律服務(wù)市場相比有其明顯區(qū)別
　　根據(jù)統(tǒng)計我國小企業(yè)已超過800萬家占我國企業(yè)總數(shù)99%上筆者所地區(qū)例本市全國第三大小商品批發(fā)市場專業(yè)批發(fā)市場有45每企業(yè)平均擁有攤位3000余平均擁有有限責任公司200余家簡直小企業(yè)和體工商戶汪洋大海從生產(chǎn)領(lǐng)域看僅蘭山區(qū)義堂鎮(zhèn)從事裝飾用膠合板生產(chǎn)小型企業(yè)達4600余家
　　雖些企業(yè)規(guī)模并大其內(nèi)部法律事務(wù)并因其規(guī)模小而減少相反小企業(yè)也面臨許多困難和問題特別與大企業(yè)相比獲得資金、技術(shù)、人才和信息、包括介服務(wù)等方面遇困難更大市場競爭處于弱勢地位 恰恰由于些企業(yè)困難導致些企業(yè)發(fā)展更容易產(chǎn)生樣樣問題更應(yīng)該得更多法律服務(wù)成需要法律服務(wù)階層
　　實際上市場主體多樣化并沒有帶來律師業(yè)務(wù)大發(fā)展市場經(jīng)濟繁榮并沒有帶來律師服務(wù)市場繁榮造成種狀況原因多方面
　　首先從接受法律服務(wù)市場主體方面看普遍存對法律服務(wù)茫
　　我國市場經(jīng)濟尚處于無序狀態(tài)我國法治體系尚完備市場經(jīng)濟離成熟法治化環(huán)境還有段距離全社會對法治作用還處于努力理解、力求推進狀態(tài)下般市場經(jīng)濟主體對法律服務(wù)需求存相當程度茫性小企業(yè)管理層雖定程度上看了法律服務(wù)必要性看種服務(wù)與經(jīng)濟活動之間內(nèi)聯(lián)系找服務(wù)與需求之間結(jié)合點般經(jīng)營者心目知道律師服務(wù)重要具體自己公司企業(yè)究竟何處需要法律服務(wù)又甚了解人們還只從表面上承認法律服務(wù)作用并了解何去實現(xiàn)種作用有時候甚至還認律師意見會束縛手腳而持排斥、規(guī)避態(tài)度直至鑄成大錯才追悔莫及種茫也往往使提供服務(wù)律師陷入被動地位也此類法律服務(wù)市場成熟非常明顯特征
　　種狀態(tài)下律師任務(wù)顯得任重而道遠方面律師肩負著廣大小企業(yè)解決法律困惑處理經(jīng)營發(fā)生種種問題另方面律師還肩負著喚醒、開發(fā)、引導小企業(yè)法律意識重任律師們看來種任務(wù)所帶來能出力討好：方面律師們小企業(yè)缺乏律師指導而憂心忡忡另方面卻又背著律師屬于高收費、高報酬黑鍋
　　其次從提供法律服務(wù)律師來看存被動應(yīng)付消極性法律服務(wù)狀態(tài)
　　我國社會公眾法律意識相對淡漠和對法律服務(wù)方式缺乏了解現(xiàn)狀導致人們尋求法律服務(wù)時往往處于種消極求助被動狀態(tài)也人們只知道滅火而知道預防形成種局面具體原因大概有四方面：人們還看法律問題與社會生活聯(lián)系普遍性因此只有當問題暴露時才開始尋求法律服務(wù)種現(xiàn)象各種經(jīng)營活動反映尤其明顯二人們尚未完全擺脫計劃經(jīng)濟體制下思維方式往往習慣于用行政手段和利用人際關(guān)系代替法律手段受挫折再回過頭來轉(zhuǎn)向法律途徑三人們往往把復雜法律問題簡單化認識專業(yè)化法律服務(wù)必要性自經(jīng)過普法般法律問題也自行解決四由于人們對法律服務(wù)內(nèi)容與方式缺乏了解往往把訴訟方式當成解決法律問題唯手段而手段因而嚴重地忽視了非訴訟法律服務(wù)重要性而正由于非訴訟法律服務(wù)嚴重缺失致使系列本防范法律問題得已被推向了訴訟階段從而又得已被動地求助于法律服務(wù)
　　樣做方面汪洋大海般小企業(yè)遇法律問題時并知道屬于法律問題應(yīng)當由律師提供法律服務(wù)另方面多律師抱怨社會公眾法律意識強沒有給律師服務(wù)提供充足天地何實現(xiàn)法律服務(wù)需求意識覺醒何加強律師宣傳自己法律服務(wù)價值自覺性與系統(tǒng)性實現(xiàn)法律服務(wù)需求與法律服務(wù)對接所有律師尤其小城市執(zhí)業(yè)律師急需考慮首要課題
　　市場單兵作戰(zhàn)已顯得十分單薄團隊合作成提供滿意服務(wù)保障既保持律師事務(wù)所靈活又開發(fā)與滿足小企業(yè)法律服務(wù)需求成小城市律師服務(wù)業(yè)當務(wù)之急
　　三、高端市場
　　第三法律服務(wù)市場高端市場市場服務(wù)對象主要些規(guī)模比較大集團企業(yè)、股份公司其特點：
　?。ǎ┓煞?wù)需求必性
　　層次市場上市場主體法律服務(wù)需求種自覺同時還具有種必性眾多集團企業(yè)、股份企業(yè)其組成過程從報批、籌建規(guī)范運作各部門、各機關(guān)都給層次上企業(yè)灌輸種觀念：企業(yè)、發(fā)展定離開法律離開律師律師對企業(yè)壯大與輝煌或缺尤重要企業(yè)改制、股票發(fā)行上市過程都有法律法規(guī)或者規(guī)范性文件把律師法律意見書作上報審批必備材料把律師對董事會等會議見證作信息批露必經(jīng)程序也使得任何改制企業(yè)、上市企業(yè)其資產(chǎn)運營、企業(yè)運轉(zhuǎn)等方面離開專業(yè)律師服務(wù)
　　（二）法律服務(wù)需求綜合性
　　市場上市場經(jīng)濟主體對法律服務(wù)需求具有強綜合性即服務(wù)者必須具有訴訟與非訴訟各領(lǐng)域提供全方位服務(wù)綜合能力種綜合服務(wù)能力應(yīng)當體現(xiàn)兩同階段：企業(yè)運營過程提供綜合服務(wù)即通過全方位論證、咨詢、參謀、分析、判斷、把關(guān)幫助企業(yè)防患于未消除隱患；二事救濟能夠全面迅速地應(yīng)對各種法律問題
　?。ㄈ┬〕鞘新蓭熓聞?wù)所般無緣高端市場律師業(yè)務(wù)
　　種情況下法律服務(wù)意識片面高度覺醒及對法律服務(wù)質(zhì)量高要求反倒利于小城市律師法律服務(wù)意識法律服務(wù)重要性而自己重大利益又大程度上懸于律師意見線時候我們企業(yè)家們突意識：原來法律重要原來律師對我事業(yè)膨脹有大作用我定惜代價聘請好律師讓們我提供好法律服務(wù)時候?qū)π〕鞘新蓭焸儊碚f并見得件好事因?qū)ζ淅嬷卮笥绊懘笮推髽I(yè)請律師問題上又有著各種各樣考慮本地律師們又開始信過了于北上北京南下上海目只有請全國好律師
　　結(jié)小城市請來北京、上海等某某大所知名律師盡管們能資深閱廣能力超群而且乏做過成功案例由于路途遙遠說們對當?shù)刭Y源認識對當?shù)胤ㄖ骗h(huán)境感知對本地各種人脈資源拓展和利用均顯得并十分得心應(yīng)手而律師服務(wù)費反倒多出當?shù)匚灞?、十倍甚至幾十倍再加上由于市場環(huán)境成熟而出現(xiàn)違規(guī)操作與法律隱患、由于法治環(huán)境完善形成法律約束與保護相對缺失、由于法律服務(wù)缺乏與滯使得諸多法律隱患難消除并爆發(fā)而形成滅頂之災終導致結(jié)：對律師普遍抱怨對外地大律師抱怨逐漸又強化對本地律師屑顧：連大城市律師服務(wù)都有多盡人意地方小城市律師能樣而事實上股票發(fā)行、公司上市、國有企業(yè)出售等領(lǐng)域小城市律師事務(wù)所也培養(yǎng)了大量合格人才考慮業(yè)務(wù)特點、服務(wù)水平考慮從事服務(wù)便利與快捷考慮對當?shù)厝宋?、法制環(huán)境感知與認識味地追求大城市律師事務(wù)所提供法律服務(wù)并種成熟、理智市場行
　　根據(jù)上分析看出法律服務(wù)市場多樣性與復雜性決定了律師法律服務(wù)小城市呈現(xiàn)多元化趨勢
　　低端市場人數(shù)少、規(guī)模小律師事務(wù)所致力于低端法律服務(wù)市場法律服務(wù)成本較低所需知識與技巧并苛刻服務(wù)對象法律服務(wù)需求也并復雜反倒更容易滿足市場法律需要比輕傷自訴案件標額般會超過十萬元或五萬元請位收費低廉、認真負責律師倒失種明智之舉時要求律師事務(wù)所專業(yè)化、規(guī)?；療o疑會增加客戶成本低端市場永遠會消失判斷下發(fā)展低端市場服務(wù)主體完善操作規(guī)程指導律師們對客戶事務(wù)理解與從容反倒顯得比味要求發(fā)展成規(guī)模所、大所要更能提高律師提供服務(wù)水平更能刺激客戶對法律服務(wù)信任與依賴
　　端市場采取適當措施提高律師專業(yè)化水平、綜合性能力提高自身素質(zhì)增加律師法律服務(wù)附加值盡能全面、系統(tǒng)滿足小企業(yè)法律服務(wù)需求同時增強律師之間合作開發(fā)、喚醒市場主體法律意識讓廣大小企業(yè)經(jīng)營者管理者認識律師完成法律事務(wù)助手解決法律問題專家每艘小企業(yè)航船上都飄揚著律師法律服務(wù)旗幟每小企業(yè)管理活動都活躍著律師身影我們永遠追求目標
　　高端市場我們?nèi)砸吲e律師事務(wù)所規(guī)?；I(yè)化大旗通過政府重視與推介使小城市律師事務(wù)所提供高層次法律服務(wù)成能；或者通過小城市律師事務(wù)所與大城市律師事務(wù)所聯(lián)合與合作運用自己各自優(yōu)勢客戶提供盡能完善、周法律服務(wù)
　　樣理念指引下終形成市場狀況：大所、小所、等所各盡其責各得其利把市場經(jīng)濟各層次主體需求均予開發(fā)與滿足整法律服務(wù)市場呈現(xiàn)各盡所能各取所需和諧局面倘此則律師幸甚社會幸甚