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你好，首先歡迎你加入廣告行業(yè)，我當(dāng)時跟你一樣剛?cè)胄械臅r候也不知道找哪些客戶，怎么樣去跟客戶溝通；想做好廣告你要弄清一下幾點(diǎn)：
1、了解媒體的受眾：所謂媒體的受眾就是你廣告牌所在位置具體會有些什么人能看到(如：機(jī)場大牌-它的受眾主要是些高端的商務(wù)人事，只有經(jīng)常出差或者是旅行才會坐飛機(jī)，但這些人群比一般做火車的人群會高端，就是消費(fèi)能力比較強(qiáng)；樓宇液晶屏媒體（分眾傳媒）-它的受眾主要是一些offe白領(lǐng)；)。
2、找到適合你公司媒體受眾的廣告客戶：如果你的廣告牌是在機(jī)場那么你可以去找一些汽車、房產(chǎn)類的客戶，這些人群比較高端或者可以找些旅游景點(diǎn)因?yàn)樽w機(jī)的人有很多也是旅游人事。簡單的說你把自己換位成一個公司的市場部經(jīng)歷你就知道你的媒體適合那些客戶了；
3、就是要有良好的不怕拒絕的素質(zhì)，非主流的媒體廣告客戶在做計(jì)劃的時候一般不會做到計(jì)劃里面去，你要是要想他做廣告你要說服他；這是有難度的，剛開始可能會碰很多釘子；失敗中摸索經(jīng)驗(yàn)。也可以給我發(fā)短消息我們可以電話溝通。
我之前就做過火車站的廣告牌，那你可以找的客戶就多了，比如說酒店類的客戶、攜程旅行網(wǎng)、e龍旅行網(wǎng)、芒果網(wǎng)等旅游訂酒店的網(wǎng)站；還有就是租車類的企業(yè)，你想這些人做火車來到個陌生的新城市他們要干嘛！對這的路不熟悉，但要談生意打車又沒面子當(dāng)然租車了；還有就是些當(dāng)?shù)乇容^知名的企業(yè)在這做廣告最好了，可以讓人一下車就看到他的廣告記住它。
希望能幫助你，祝你好運(yùn)。