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　　這是某某記者的采訪
　　更多的消費(fèi)者覺得花三、五十元買幅眼鏡，誤認(rèn)為這么便宜的產(chǎn)品利潤不會很高。但事實(shí)上，即使這樣的零售價(jià)格，其利潤可達(dá)200%甚至還要多，這在產(chǎn)業(yè)內(nèi)是一個(gè)公開的秘密。
　　雖然市場上出現(xiàn)的平價(jià)眼鏡店，對眼鏡的暴利是一個(gè)挑戰(zhàn)，在短期內(nèi)要想消除暴利是不可能的。因?yàn)榱闶蹆r(jià)格無論高或低，其生產(chǎn)成本并不會有太多的變化，只是在零售環(huán)節(jié)，由于不同的區(qū)域及其它相關(guān)因素，構(gòu)成不同的價(jià)格。 “20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情”，這是在眼鏡行業(yè)內(nèi)，流傳著的一句連商家都不忌諱的、眾所周知的順口溜。對于眼鏡行業(yè)，這是一個(gè)真實(shí)的寫照。
　　眼鏡架利潤500%
　　姑且先不用說生產(chǎn)成本，就市場零售價(jià)格而言，同樣的品牌價(jià)格差異非常大。一副“現(xiàn)代金屬”眼鏡架市場價(jià)為58元，但在“眼鏡直通車”超市，價(jià)格僅為10元；一副“一米陽光”眼鏡架市場價(jià)為250元，該超市價(jià)格僅為70元；一副“波士”鈦金眼鏡架市場價(jià)為2400元，該超市價(jià)格僅為980元。
　　一位眼鏡銷售商說，市場售價(jià)200元的眼鏡，其成本最多超不過10塊錢，完全是一個(gè)低成本高暴利的產(chǎn)業(yè)。眼鏡零售的平均純利潤率在50%以上。從出廠價(jià)格到零售店出售價(jià)格，最高毛利潤率可達(dá)到400%至500%。從消費(fèi)者的心理來看，追求的是品牌和價(jià)格效應(yīng)。因此，價(jià)格低的眼鏡不一定能夠賣得好。
　　2005年11月在中國(深圳)國際眼鏡博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的出廠價(jià)和零售價(jià)有天壤之別，眼鏡行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象十分驚人。展會工作人員說，一款鈦金屬架眼鏡出廠價(jià)為每副60～80元，但最后到了零售店，售價(jià)則標(biāo)到了600元到800元之間。同樣，這些暴利也被中間的流通環(huán)節(jié)各自截取。
　　銷售商的暴利最高
　　一位生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，他們生產(chǎn)的眼鏡在賣給批發(fā)商的時(shí)候，其利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的銷售利潤，但至少達(dá)到50%以上是沒有問題的，但大多數(shù)都被經(jīng)銷商所吞噬。
　　在上述眼鏡博覽會上，來自溫州的一家參展商展出的都是太陽鏡。參展人員拿出一款很精致的太陽鏡介紹說，這款眼鏡的價(jià)格只有22元，但不可能賣給消費(fèi)者，只是針對經(jīng)銷商。但到經(jīng)銷商手里，少則一、二百元，多則數(shù)百元。如果眼鏡生產(chǎn)企業(yè)能接到某一知名企業(yè)的訂單，用同樣的材料和工藝進(jìn)行加工，該眼鏡就成為名牌產(chǎn)品，其“身價(jià)”也立刻拔高，消費(fèi)者最終以高出數(shù)倍的價(jià)格才能購買。
　　一位經(jīng)銷商說，他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因?yàn)檫@中間的差價(jià)更加可觀。以進(jìn)口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價(jià)為25至30元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為45至60元，在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價(jià)至少可以賣到800元一副，但是進(jìn)貨價(jià)也只在300元左右。
　　由于眼鏡價(jià)格過高，單純以價(jià)格來衡量品質(zhì)顯然不正確，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)的暴利也受到同行的沖擊，平價(jià)眼鏡店對他們是最大的一個(gè)沖擊。盡管如此，這一產(chǎn)業(yè)的平均利潤還是高于其它產(chǎn)業(yè)平均水平的幾倍。
　　暗訪平價(jià)眼鏡店
　　最便宜的老花鏡只要6元.記者來到平價(jià)眼鏡店之時(shí)，二位打扮時(shí)髦的女士步入了店內(nèi)。兩人驚奇之余，前前后后共試戴了十幾個(gè)品種的眼鏡，最后一口氣每人買了三副。“我們就是沖著價(jià)格便宜來的，來之前還到多家眼鏡店轉(zhuǎn)了一下，沒想到這里的價(jià)格比想像中的還要便宜很多?！睋?jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，開業(yè)以來，生意一直較火，最多的時(shí)候一天能賣40多副眼鏡。這相當(dāng)于目前普通一家眼鏡店2至3萬的營業(yè)額，而眼鏡直通車的營業(yè)額是5000至6000元。特別是第一個(gè)周末，一天人流近百人，服務(wù)小姐都來不及接待，“有一次一老太太提著菜籃子就買走了三副老花眼鏡。”該負(fù)責(zé)人樂著說道。不過該負(fù)責(zé)人還向記者道出了一些讓他為難的隱情，剛開業(yè)沒多久，當(dāng)?shù)鼐陀?0多位同行老板來到店里“考察”，很多人都是持觀望的態(tài)度，其中不乏有些老板怒言相向，認(rèn)為眼鏡直通車的平價(jià)之風(fēng)斷了他們的財(cái)路。