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　　本人是戶外廣告公司的?？梢詼\談些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您有用。
　　無(wú)論如何，您做電話銷(xiāo)售的話首先要對(duì)自己產(chǎn)品的了解，這點(diǎn)是無(wú)可非議的。然后專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員會(huì)對(duì)自己的客戶產(chǎn)品和公司規(guī)模，發(fā)展形式做一個(gè)調(diào)查了解。不然你跟對(duì)方電話溝通時(shí)會(huì)錯(cuò)過(guò)很多細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)。下面來(lái)回答您的問(wèn)題：
　　1，對(duì)方有供應(yīng)商，您要判斷對(duì)方所說(shuō)的是否真實(shí)。對(duì)方說(shuō)有供應(yīng)商，您可做的是把自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)向?qū)Ψ疥U述。可分為質(zhì)量和價(jià)格方面分開(kāi)說(shuō)明。可以列出貴司的一些合作伙伴，最好是大點(diǎn)的。這樣可以穩(wěn)定貴司的可信度。最后一定要問(wèn)對(duì)方的供應(yīng)商是哪里的，以便了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶現(xiàn)狀。然后留下自己的聯(lián)系方式，隨時(shí)保持溝通。
　　2，打電話被前臺(tái)擋對(duì)于電話銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是再正常不過(guò)的事情。前臺(tái)擋您可能知道您是銷(xiāo)售的人或者公司需要實(shí)名制。如果實(shí)名制那你沒(méi)辦法。一般來(lái)說(shuō)遇到前臺(tái)，您不用先說(shuō)您是銷(xiāo)售的。而是直接找他們負(fù)責(zé)部門(mén)，或者向?qū)Ψ酵嘎都偕矸荨＠缒胝沂袌?chǎng)部，您可以向前臺(tái)說(shuō)我是某產(chǎn)品企劃部的，想做下廣告宣傳的業(yè)務(wù)，所以想找貴司的市場(chǎng)部或者廣告部溝通下，對(duì)方聽(tīng)到您是他們的客戶自然會(huì)幫您轉(zhuǎn)。或者隨便說(shuō)個(gè)姓出來(lái)，什么先生什么小姐，大姓的人太多了，隨便蒙總能中幾個(gè)（最好是打過(guò)被攔了之后第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什么職位的人你才好介紹自己真實(shí)身份。別一聽(tīng)到有人接就一大堆的說(shuō)，說(shuō)完之后人家說(shuō)我不是負(fù)責(zé)人，那你就浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會(huì)了。
　　3，廣告公司承包給施工方做。你要了解是哪間公司承包了。承包的時(shí)間有多長(zhǎng)（以便日后合約到期可談）。最好價(jià)格和形式也問(wèn)清楚。如果對(duì)方真的被承包了，那么他也一定能說(shuō)得出細(xì)節(jié)，這就要靠您的口才和智慧去讓對(duì)方說(shuō)，每個(gè)人方法不一樣，同一樣對(duì)付不同的人，方法也不一樣。對(duì)于這種客戶適時(shí)保持溝通就行了。不用常聯(lián)系。
　　做銷(xiāo)售一定要有耐心和好的心態(tài)。大范圍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。堅(jiān)持，提升，努力，你就會(huì)成功。
　　以上小小建議，希望能供您使用。有需要可加我百度好友大家交流。
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