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　　生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學校的關(guān)系。生意是靠人做的,最后祝你成功?。。?br>　　拿開個30平方米的文具店舉例：
　　天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含轉(zhuǎn)讓費）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含貨柜）+首批進貨費2萬+流動資金0.5萬=最少6萬
　　現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的
　　建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 工藝品 之類的東西 ，你既然想做這個，你就應該沒事就往五愛溜達，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！
　　包包——書包、休閑包、錢包
　　學生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘
　　飾品——頭飾、鑰匙扣、手機繩、
　　益智玩具——？？？
　　1.一般貨品需求
　　鎮(zhèn)級中學意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面
　　至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：
　　鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動)，自動鉛芯
　　圓珠筆(紅，藍)(直筒，自動)，圓珠筆芯
　　中性筆(紅，藍，黑)，中性芯
　　鋼筆，墨水(紅，藍)
　　毛筆（豬鬃，狼毫）
　　橡皮(普通，美術(shù))
　　套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規(guī)（普通，繪圖）
　　固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)
　　卷筆刀，削筆器
　　訂書機(10#,12#為主，大型訂書機根據(jù)訂單進)，訂書針
　　圖釘，大頭針，回形針
　　各種練習本，筆記本，日記本，作業(yè)本，同學錄。
　　信稿紙，信封，郵票(少量).
　　包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風琴包(根據(jù)當?shù)厍闆r)
　　水彩筆，油畫棒(均少量)
　　筆袋，文具盒，書包
　　……
　　有以上這些，可以保證基本滿足學生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。
　　2.備貨數(shù)量、方法及其原則
　　基本備貨量.
　　按 最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話.
　　日常消耗品 > 最大量
　　含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等
　　日常用品 > 大量
　　含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等
　　穩(wěn)定銷售品 > 普通
　　含卷筆刀，墨水，各種本冊，信稿紙，圓規(guī)，拉桿夾，文件袋，文件夾等
　　較慢消耗品 > 少量
　　筆袋，訂書機，削筆器，檔案盒，風琴包，雙面膠，信封等
　　不穩(wěn)定銷售品 > 極少
　　各類新產(chǎn)品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等
　　在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當然，具體情況還要你自己斟酌。
　　除此以外，因為文具行業(yè)的特殊性
　　備貨還應該符合季節(jié)性。
　　例如：9月開學之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時則不必
　　6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規(guī) 等
　　文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷售淡旺季，預判市場需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節(jié)約成本。
　　3.進貨的渠道及品牌選擇
　　首先，考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能.
　　如果你的營業(yè)面積足夠，銷量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.
　　與廠家合作是要有資金實力和銷售業(yè)績的，二者缺一不可.
　　就現(xiàn)在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務一般為銷售量15萬/年，返利2到3個點給你.
　　二線廠商，最低一般為7萬/年，返利1到2個點給你.
　　其次，如果自己沒有做經(jīng)銷商的實力，則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進貨。
　　目前，國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 省會有大型經(jīng)銷商，實力雄厚，出貨量大；
　　各地級市有小型經(jīng)銷商，實力一般，出貨量一般。
　　我對他們做個簡單的優(yōu)缺點評定：
　　省會經(jīng)銷商：
　　優(yōu)點——價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購
　　缺點——反應時間稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低
　　地市經(jīng)銷商：
　　優(yōu)點——反應速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，
　　便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足。
　　缺點——價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)
　　選擇誰，可以根據(jù)實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。
　　現(xiàn)在，我們來看看品牌的選擇。
　　一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點也是很明顯的：
　　一線品牌，優(yōu)點——知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，
　　有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)
　　缺點——價格控制嚴格，進貨價無太大回旋余地，促銷相對頻率一般。
　　二線品牌，優(yōu)點——價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲利空間大
　　缺點——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一
　　當前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯(lián)眾)，廣博，渡邊等
　　當前二線品牌有：愛好，晨奇，好得利，金萬年，三木，白雪等
　　同樣，可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。
　　另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且推陳出新速度極快，有許多學生喜歡的小玩意。
　　4.非零售銷售方式
　　指：小批發(fā)，團購
　　如果人手足夠，且有車，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。
　　團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關(guān)，學校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品
　　(例如：召開各種會議時，會大量需要中性筆，本冊，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時的臺歷等)
　　辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：
　　印臺印泥印油，起釘器，打孔機，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等
　　5.其他可考慮貨品
　　因為鎮(zhèn)級中學大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，
　　營業(yè)面積合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個學期開學時備以下貨品：
　　洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。
　　然后就是可以準備一些精品，禮品，小玩具，創(chuàng)可貼，撲克牌，打火機等。
　　6.可考慮拓展營業(yè)方式
　　如辦會員卡，對某些產(chǎn)品進行促銷等，
　　這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時再考慮的，剛開業(yè)除非實力雄厚，否則不推薦實行。
　　7.其他注意事項
　　a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，滯銷時立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印臺印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。
　　b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。
　　c.與人打交道時應注意，與經(jīng)銷商混熟，關(guān)系拉近；對品牌廠家業(yè)務員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。
　　d.旺季時(如開學階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關(guān)系。
　　e.有利潤的話，回扣是可以給的(業(yè)務員，政府及學校采購人員或相關(guān)負責人)。
　　f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。
　　g.學會向經(jīng)銷商及廠家業(yè)務員索要資源:筆架，海報，店內(nèi)外廣告等。
　　h.危險品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意，一定不要銷售，得不償失。
　　i.學會做銷售及賬務記錄，每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存，對來年的備貨選擇會有很大幫助，久而久之你就能成為行業(yè)老手，不看產(chǎn)品目錄也能報出當前所需貨品了。
　　文具銷售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，
　　以上是我根據(jù)你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒問題的，
　　但是，我也說過，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據(jù)自己的實際情況來定。
　　我寫這些，是希望以自己的從業(yè)知識給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以幫助，
　　祝你們創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上。