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模具外貿(mào)營(yíng)銷現(xiàn)狀：
1：客戶模糊
不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優(yōu)質(zhì)客戶
開發(fā)手段單一
沒有根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發(fā)手段
建議：把所有開發(fā)手段歸納整合，根據(jù)企業(yè)本身特點(diǎn)和主要細(xì)分客戶市場(chǎng)，選出一或兩個(gè)為主，比如展會(huì)+B2B、展會(huì)+PPC或展會(huì)+SEO等等
按供應(yīng)鏈為例分類：上游：產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司 平行：國(guó)外模具廠 下游：汽配、電子、醫(yī)療、包裝等企業(yè)
已開發(fā)國(guó)外模具廠為例：
國(guó)內(nèi)外模具廠貿(mào)易現(xiàn)狀：未合作通過本國(guó)或華裔貿(mào)易商
公司內(nèi)部有專門負(fù)責(zé)外發(fā)的華裔
發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現(xiàn)一個(gè)深思的問題？切入點(diǎn)：關(guān)鍵詞：知己知彼-門當(dāng)戶對(duì)
現(xiàn)有客戶：找出同類客戶（規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)位置）
最優(yōu)客戶：各國(guó)、各地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
目標(biāo)市場(chǎng)：歐美和東南亞傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場(chǎng)。
應(yīng)用行業(yè)：除了傳統(tǒng)的工業(yè)部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費(fèi)電子之外，關(guān)注新興行業(yè)，例如新能源領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備(器具、器械)領(lǐng)域、自動(dòng)化領(lǐng)域、航空航天領(lǐng)域及快速經(jīng)濟(jì)模具領(lǐng)域等
行業(yè)信息：世模協(xié)會(huì)（ISTMA）、媒體如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》
世界模具狀況：日本-美國(guó)-德國(guó)-新加波-意大利、瑞士、捷克、法國(guó)及奧地利-匈牙利
以德國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)為例：據(jù)德國(guó)工、模具行業(yè)組織——德國(guó)機(jī)械制造商聯(lián)合會(huì)（VDMA）工模具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)有模具企業(yè)約5000家，2003年德國(guó)模具產(chǎn)值達(dá)48億歐元。其中（VDMA）會(huì)員模具企業(yè)有90家，這90家骨干模具企業(yè)的產(chǎn)值就占德國(guó)模具產(chǎn)值的90%。出口率一直穩(wěn)定在33%左右，德國(guó)無疑是歐洲模具霸主。
根本原因：海外模具向我國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨向不斷發(fā)展、我國(guó)模具技術(shù)水平不斷提高