如何開發(fā)模具客戶
懸賞分：20|
模具外貿營銷現(xiàn)狀：
1：客戶模糊
不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優(yōu)質客戶
開發(fā)手段單一
沒有根據工業(yè)產品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發(fā)手段
建議：把所有開發(fā)手段歸納整合，根據企業(yè)本身特點和主要細分客戶市場，選出一或兩個為主，比如展會+B2B、展會+PPC或展會+SEO等等
按供應鏈為例分類：上游：產品設計公司 平行：國外模具廠 下游：汽配、電子、醫(yī)療、包裝等企業(yè)
已開發(fā)國外模具廠為例：
國內外模具廠貿易現(xiàn)狀：未合作通過本國或華裔貿易商
公司內部有專門負責外發(fā)的華裔
發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現(xiàn)一個深思的問題？切入點：關鍵詞：知己知彼-門當戶對
現(xiàn)有客戶：找出同類客戶（規(guī)模、產品結構、行業(yè)位置）
最優(yōu)客戶：各國、各地區(qū)行業(yè)協(xié)會會員
目標市場：歐美和東南亞傳統(tǒng)市場之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場。
應用行業(yè)：除了傳統(tǒng)的工業(yè)部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費電子之外，關注新興行業(yè)，例如新能源領域、醫(yī)療設備(器具、器械)領域、自動化領域、航空航天領域及快速經濟模具領域等
行業(yè)信息：世模協(xié)會（ISTMA）、媒體如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》
世界模具狀況：日本-美國-德國-新加波-意大利、瑞士、捷克、法國及奧地利-匈牙利
以德國行業(yè)協(xié)會為例：據德國工、模具行業(yè)組織——德國機械制造商聯(lián)合會（VDMA）工模具協(xié)會統(tǒng)計，德國有模具企業(yè)約5000家，2003年德國模具產值達48億歐元。其中（VDMA）會員模具企業(yè)有90家，這90家骨干模具企業(yè)的產值就占德國模具產值的90%。出口率一直穩(wěn)定在33%左右，德國無疑是歐洲模具霸主。
根本原因：海外模具向我國內地轉移的趨向不斷發(fā)展、我國模具技術水平不斷提高
1：客戶模糊
不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優(yōu)質客戶
開發(fā)手段單一
沒有根據工業(yè)產品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發(fā)手段
建議：把所有開發(fā)手段歸納整合，根據企業(yè)本身特點和主要細分客戶市場，選出一或兩個為主，比如展會+B2B、展會+PPC或展會+SEO等等
按供應鏈為例分類：上游：產品設計公司 平行：國外模具廠 下游：汽配、電子、醫(yī)療、包裝等企業(yè)
已開發(fā)國外模具廠為例：
國內外模具廠貿易現(xiàn)狀：未合作通過本國或華裔貿易商
公司內部有專門負責外發(fā)的華裔
發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現(xiàn)一個深思的問題？切入點：關鍵詞：知己知彼-門當戶對
現(xiàn)有客戶：找出同類客戶（規(guī)模、產品結構、行業(yè)位置）
最優(yōu)客戶：各國、各地區(qū)行業(yè)協(xié)會會員
目標市場：歐美和東南亞傳統(tǒng)市場之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場。
應用行業(yè)：除了傳統(tǒng)的工業(yè)部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費電子之外，關注新興行業(yè)，例如新能源領域、醫(yī)療設備(器具、器械)領域、自動化領域、航空航天領域及快速經濟模具領域等
行業(yè)信息：世模協(xié)會（ISTMA）、媒體如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》
世界模具狀況：日本-美國-德國-新加波-意大利、瑞士、捷克、法國及奧地利-匈牙利
以德國行業(yè)協(xié)會為例：據德國工、模具行業(yè)組織——德國機械制造商聯(lián)合會（VDMA）工模具協(xié)會統(tǒng)計，德國有模具企業(yè)約5000家，2003年德國模具產值達48億歐元。其中（VDMA）會員模具企業(yè)有90家，這90家骨干模具企業(yè)的產值就占德國模具產值的90%。出口率一直穩(wěn)定在33%左右，德國無疑是歐洲模具霸主。
根本原因：海外模具向我國內地轉移的趨向不斷發(fā)展、我國模具技術水平不斷提高
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