bC一體化要用到三大關(guān)系，即bC關(guān)系，CC關(guān)系，bb關(guān)系。先講bC關(guān)系，沒有bC關(guān)系，就沒有CC關(guān)系和bb關(guān)系。在讀本文之前，建議先讀《bC一體化戰(zhàn)術(shù)體系（4）：關(guān)系讓渡》。廠家（經(jīng)銷商）介入零售關(guān)系，始于終端愿意bC關(guān)系讓渡。這是關(guān)系營銷成立的前提。bC關(guān)系，就是門店（b端)與用戶(C端)的關(guān)系。對于KA店，因為店長是職業(yè)經(jīng)理人，店員的高度流動性，門店與用戶很難建立穩(wěn)定的關(guān)系。對于BC類門店，店主站柜臺，客源相對穩(wěn)定，容易建立熟人關(guān)系。bC一體化對于關(guān)系的利用，為營銷提供了新的變量。中國營銷體系中，渠道客情、關(guān)系有非同一般的價值。施煒老師提出的關(guān)系、認(rèn)知、交易三位一體理論，是bC一體化的理論基石。前提是對關(guān)系的利用。關(guān)系→認(rèn)知→交易→關(guān)系升級……因為有關(guān)系讓渡（關(guān)系），所以認(rèn)知門檻降低（認(rèn)知），在政策的促進(jìn)之下，交易可以即時變現(xiàn)（交易）。這就是關(guān)系、認(rèn)知、交易三位一體。始于關(guān)系，關(guān)系又在交易后升級。這是一個閉環(huán)，每輪循環(huán)，都是商業(yè)關(guān)系的升級。關(guān)系，始于長期相處，在長期交往過程中形成信任。這種交往，可能是商業(yè)交往，也可能是社會生活中的其它交往。由于交往產(chǎn)生的信任或不信任，都是關(guān)系。信任，就是商業(yè)中的去風(fēng)險。信任。U9cloud在這個快節(jié)奏的時代，U9cloud讓你始終保持先進(jìn)！秀洲區(qū)U9cloud系統(tǒng)咨詢熱線多少

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    彼得·德魯克，這位被譽為現(xiàn)代管理學(xué)之父的大師，曾經(jīng)明確指出：“企業(yè)家只需專注于兩件事：營銷與削減成本，其他皆可忽略?！边@無疑突顯了成本管理在企業(yè)運營中的地位。然而，成本管理的真正意義遠(yuǎn)不止于此，它的目標(biāo)是提升企業(yè)的效益。這兩者緊密相連，相輔相成，共同構(gòu)成了彼得·德魯克觀點的中心——降本增效。在經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大的當(dāng)下，企業(yè)面臨多重壓力。正因如此，“降本增效”這一戰(zhàn)略變得愈發(fā)關(guān)鍵，被賦予了前所未有的戰(zhàn)略地位。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，降本增效不僅是一種管理策略，更是一種生存智慧，是應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的有力**。盡管降本和增效是企業(yè)運營中的兩大關(guān)鍵目標(biāo)，但要實現(xiàn)它們之間的微妙平衡卻并不容易。過去，企業(yè)往往更追求降本，通過削減人員和各種費用來實現(xiàn)，卻忽略了增效這一要素。單純地削減成本而忽略了企業(yè)的長期發(fā)展，無異于舍本逐末。因此，企業(yè)需要在降本與增效之間找到一個平衡點，既要有效降低成本，也要注重提升效率，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。降本怎么降？你會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)形勢好的時候，有降本壓力，經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，更有降本壓力。經(jīng)濟(jì)形勢好，需要通過低成本獲取市場份額；經(jīng)濟(jì)形勢不好，需要通過低成本獲取生存空間。那么。秀洲區(qū)U9cloud系統(tǒng)咨詢熱線多少