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托盤商即分銷商:所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務終端意識的行商。
分銷商更注重統(tǒng)籌計劃，銷售有保障。
分銷商一般不會負責市場的開拓，其實質更接近于一個倉庫。