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回答你的幾個(gè)問(wèn)題；
一，工廠和經(jīng)銷(xiāo)商是兩個(gè)不同的群體，銷(xiāo)售的方法也是不一樣的．
這得看你們公司的性質(zhì)，是廠家？代理？還是經(jīng)銷(xiāo)，要是廠家的話，找經(jīng)銷(xiāo)，也就是找渠道，比較合適．要是經(jīng)銷(xiāo)的話，再去找經(jīng)銷(xiāo)，也就沒(méi)有意義了，你就只能做終端了．
二，你首先要非常熟悉你的產(chǎn)品．
它主要用在什么地方，哪些公司，哪些行業(yè)，會(huì)用到，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，和同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，同類(lèi)產(chǎn)品都在什么地方銷(xiāo)售．你要先了解你這產(chǎn)品的市場(chǎng)情況．
三，這種業(yè)務(wù)，一般都是要簽合同，要收預(yù)付款的．
業(yè)務(wù)的周期較長(zhǎng)，客戶的范圍小，群體的人數(shù)不大，關(guān)系和回扣很重要．一般的新手，很難入門(mén)．
四，看來(lái)你是個(gè)新手．
因?yàn)?，你更想得到的是技巧性的東西，這樣是沒(méi)有什么意義的．技巧是建立在對(duì)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)自己都非常了解的基礎(chǔ)上的．也是建立在一大批的客戶的基礎(chǔ)上的．
五，做銷(xiāo)售，沒(méi)有不走彎路的，也沒(méi)有不失敗的．
在銷(xiāo)售的初期，特別是什么都不大清楚的情況下，碰壁是最好的老師，別人的經(jīng)驗(yàn)，理論也許是會(huì)害了你的．