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大多都是兩種形式：1、掃大街2、中間開花
1是指在網(wǎng)上搜索，然后打電話，詢問做什么的，最好電話就搞客戶情況，越多越好，比如做什么的，主要負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，現(xiàn)在用誰(shuí)的，大約什么價(jià)位，現(xiàn)在使用情況，年用量，是否還在開發(fā)新產(chǎn)品等等再深了就是要了解負(fù)責(zé)人的愛好，習(xí)慣，并進(jìn)一步互相了解，讓對(duì)方信任你，敬佩你或者喜歡你，并成為朋友，淡然詢問時(shí)說話要婉轉(zhuǎn)，不經(jīng)意的問出或說出，不要為了成交而去，而是為服務(wù)去，為對(duì)方提供性價(jià)更好的產(chǎn)品、服務(wù)等，互惠互利。 再就是坐車，需要判斷力、想象力、經(jīng)驗(yàn)，看到有帶機(jī)械、科技的公司就進(jìn)，如果不方便就記下來上網(wǎng)查聯(lián)系人，然后擇時(shí)拜訪。
2是指客戶介紹客戶，俗話說業(yè)務(wù)員去一趟就是成不了也要抓一把沙回來，盡可能的從準(zhǔn)客戶口里獲得他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或其他機(jī)械行業(yè)信息，因?yàn)楦銠C(jī)械的接觸的相類似行業(yè)也很多。
銷售是一門學(xué)問，必須通過前期辛苦的實(shí)踐，光憑口是做不成的，要靠頭腦跟雙腳，要誠(chéng)信勤快才行。這個(gè)太難太苦了。想一下子做成是不可能的，要成單至少要5-10次接觸才行。