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電子元器件的銷售顧名思義:凡是電子廠都有可能是你的客戶.但具體要看你銷售的產(chǎn)品能應(yīng)用在那些方面,一般來說,去一個公司,看一下他的公司簡介,看看簡介里面介紹自已產(chǎn)品用在那些行業(yè),或者做了那些大客戶.那么同理,凡是屬于生產(chǎn)這個行業(yè)產(chǎn)品的電子廠,都是你的客戶,或者和簡介上的大客戶生產(chǎn)相婁似產(chǎn)品的企業(yè),也都是你的目標(biāo)客戶.
剛開始可以在這方面開發(fā)客戶,等熟悉了,就知道什么客戶是你的準(zhǔn)客戶了.
電子元器件的產(chǎn)品很廣泛,簡單地舉例,像電阻,電容,電感, IC 二三極管 MCU MPU 濾波器 晶振 等等都屬于電子元器件.
讓別人關(guān)注你們的產(chǎn)品是MARKING的事情,你最重要的是讓你的客戶關(guān)注你的產(chǎn)品.
需要你知道你的客戶是那些廠,然后及時熟悉產(chǎn)品知識后,勤打電話勤拜訪客戶,告訴客戶自已是做什么的.這樣會在別人心目中留下一點點印象.
待到有樣品的需求時,及時熱情主動地按要求完成采購要你做的事情,這樣你的成交機會就多一些.
基本上就上面這些,做好業(yè)務(wù),勤快就行了.嘴巴勤(多打電話)腿勤(多跑)腦筋勤(多思考)眼勤(多觀察)耳勤(多聽) .
見人帶笑 遇事思考
祝你做好業(yè)務(wù) 拿到豐富的收入
把分拿來吧,呵呵.
第一次回答問題呀 不清楚了再追問