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1.自動售貨機節(jié)省空間（這樣不用占用學?？臻g）
2.節(jié)省費用，不用專門雇用很多人去賣東西。（減少學校的雇傭費）
3.節(jié)省時間。（學校不用花費更多時間去管理）

按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內(nèi)的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費習慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額就越大。
在國內(nèi)，自動售貨機的經(jīng)營權(quán)收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和場地費收入。有資料顯示，如果把廣告收入、場地費收入全部計算進去，一臺30道自動售貨機的年經(jīng)營利潤可達1.5萬元左右。
據(jù)恒新控股有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理Mr.Daniel Anderson分析，“中國自動售賣機行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式是：引進國外生產(chǎn)線，自主生產(chǎn)自動售賣機。自動售賣機銷售給關(guān)聯(lián)公司，由關(guān)聯(lián)銷售公司負責機器營運和維護；關(guān)聯(lián)公司在全國各地布點，公司免費提供機器并提供銷售產(chǎn)品物流配送和機器維護，場地提供商(例如地鐵)提供場地和電源，依據(jù)銷售額按約定比例分成；公司通過機器所銷售的產(chǎn)品獲得最終利潤，而非銷售機器本身。在現(xiàn)有模式中，自動售賣機生產(chǎn)廠家無法通過銷售機器獲得利潤，還不得不承擔具體的機器運營和商品經(jīng)銷工作，通過經(jīng)營機器所獲得的利潤無法彌補機器投資?！?br>目前國內(nèi)的大部分生產(chǎn)企業(yè)除了要進行技術(shù)改進之外，還肩負著專業(yè)運營商的職能，這從某些方面制約著自動售貨機市場的突破。
首先，高昂維修成本是自動售貨機發(fā)展的瓶頸之一，往往售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。其次，自動售貨機生產(chǎn)廠家往往缺乏物流公司運作經(jīng)驗，加之與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。由于人手有限，及時配貨也成為負擔。第三，同時，高昂場地費也使自動售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。
從運營商角度看，每臺價值三四萬元的售貨機，要實現(xiàn)規(guī)?；\營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑提高了運營商的進入門檻。對于消費者來說，刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國都無法實現(xiàn)，支付手段的單一造成使用上的不便。
由于市場發(fā)展的不成熟，能供應給運營商的商品種類少得可憐，只有飲料、小食品、香煙等為數(shù)不多的幾種，而在國外較為成熟的市場上，運營商能夠提供給消費者的產(chǎn)品是極為豐富的，從熱咖啡到牛仔褲，應有盡有，自動售貨機與微型超市無異。這些因素嚴重制約了中國自動售貨機市場的發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士也透露?！安捎媚壳暗哪Ｊ剑形从幸慌_實現(xiàn)盈利，同時關(guān)聯(lián)交易模式造成大量壞帳。”
相比較發(fā)達成熟市場的自動售賣機營運模式——直接銷售給終端廠商或中間運營商，我國作為自動售貨機的新興市場，需要探索全新的自動售賣機運營和服務模式。
創(chuàng)新模式
國內(nèi)的一些自動售貨機廠商想了不少對策。2004年，一種通過手機購物的自動售貨機已經(jīng)在天津和重慶出現(xiàn)。用戶不必掏現(xiàn)金也可以輕松購物，購買商品時所需的費用將在交納電話費時一并交納，這種購物方式已向傳統(tǒng)購物方式發(fā)起了挑戰(zhàn)。
此外，恒新集團也為交易清算服務商、廣告服務商、物流配送商及無線感應卡支付系統(tǒng)開啟了一種新的商務模式。2005年3月，全球支付解決方案領(lǐng)先者——萬事達卡國際組織攜手專門從事設(shè)計、制造、自動售賣渠道業(yè)務服務的廠商恒新集團共同宣布將向中國市場推出全新e時代智能自動售賣平臺。新平臺基于無線通訊技術(shù)的實時庫存管理系統(tǒng)、電子結(jié)算、LCD互動廣告等幾大功能。
售賣的商品可根據(jù)擺放場所的需要量身定制，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。更引人注目的是，透過這種智能售貨系統(tǒng)，存貨、銷售、物流信息可以準確及時反饋給客戶，此外，其還支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算。這種新一代自動售貨機除了更方便售賣貨品之外，還被視為一種傳播廣泛的廣告媒介。除了機器機體本身可以成為廠商的平面廣告載體外，機器上所安裝的LCD顯示屏也可以播放動態(tài)廣告。
為確保穩(wěn)定高效的行銷網(wǎng)絡運作，恒新集團推出的自動售賣機不僅有定時的機器維護，還可通過遠程網(wǎng)絡進行管理，在機器出現(xiàn)故障時實現(xiàn)快速緊急維修，可以避免因機器故障等原因造成交易失敗和消費者不滿。此外，作為合作方，萬事達卡還將提供與這種創(chuàng)新自動售貨機支付結(jié)算工具應用相關(guān)的咨詢及推廣。據(jù)恒新集團相關(guān)人士透露，2005年下半年，他們推出的這種售貨機刷卡購物就會出現(xiàn)在北京人流密集的地鐵、學校、軍營、醫(yī)院、體育場館及生活社區(qū)、銀行等室內(nèi)等場所。
中國自動售貨機專業(yè)委員會把2008年視為國內(nèi)自動售貨機發(fā)展的重要分界線：中國自動售貨機市場將到2008年后進入發(fā)展期。另外，北京的城市改造將使得很多小店小鋪消失，同時隨著金融支付手段的增多，IC卡、手機移動支付等技術(shù)才可以使自動售貨機提供便利服務成為可能，這些自動售賣平臺的創(chuàng)新模式，無疑為國內(nèi)的自動售貨業(yè)迅速成長創(chuàng)造了條件。
自動售貨機（Vending Machines）商業(yè)起源于本世紀的六十年代，由美國的Mars家族發(fā)明。八十年代，在美國、日本和整個歐洲，自動售貨機的應用領(lǐng)域已經(jīng)擴展至小食品、冷熱飲料、快餐、游戲、香煙、公交、地鐵、郵票、報紙、電話磁卡以及個人衛(wèi)生用品等各個方面。作為一種先進的商業(yè)零售方式，自動售貨機已在全世界近50個經(jīng)濟較為發(fā)達的國家得到了迅速的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料介紹，在美國，自動售貨機的商業(yè)零售額每年高達293億美元，而且每年都以較大的幅度在增長。在日本和歐洲，自動售貨機的發(fā)展勢頭同樣非常迅猛，其獲得的業(yè)績同樣零人矚目?，F(xiàn)在自動售貨機已發(fā)展到歐洲平均60人擁有一臺，美國平均40人擁有一臺。在法國巴黎，單地鐵車站就布放了1500多臺，每月銷售額達到600多萬法郎。日本人均擁有自動售貨機最多，平均23人就擁有一臺。在日本，每一個消費者每年在自動售貨機上的消費金額可達到5.5萬日元。據(jù)日本一家公司調(diào)查，一臺售貨機一年要售出上萬罐飲料，比一般小商店的零星銷售量還要多。日本可口可樂公司已擁有近100萬臺自動售貨機，其銷售量占到公司每年產(chǎn)量的70%以上。
自動售貨機在我國的起步比較晚，直至1993年才在廣東、上海開始出現(xiàn)，機器分別從日本、韓國進口?，F(xiàn)在，自動售貨機的在我國的發(fā)展已達1000多臺，主要分布在北京、上海、廣州及沿海商品經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)。由于自動售貨機的便捷靈活和晝夜服務，受到當?shù)厝嗣竦臍g迎，在繁華的商業(yè)街、地鐵車站甚至出現(xiàn)過排隊購買的現(xiàn)象。
但是，由于中國的流通貨幣是以紙鈔為主，而通常的自動售貨機只能識別金屬硬幣，這就限制了自動售貨機的大面積推廣應用，也限制了自動售貨機在零售商業(yè)的發(fā)展。在一些經(jīng)濟發(fā)達的國家，人均擁有金屬硬幣都在110枚以上，其中美國人均擁有硬幣700多枚，德國人均擁有硬幣800多枚，日本人均擁有780枚左右，而我國人均擁有的硬幣數(shù)不足50枚。這也從一個側(cè)面制約了自動售貨機的使用和發(fā)展。
有關(guān)專家指出，如果我國能夠突破自動售貨機識別紙鈔，特別是識別10元以下的小額紙鈔的技術(shù)壁壘，并具有防偽辯別功能，那么自動售貨機零售業(yè)在我國就可以得到很好發(fā)展。鑒於自動售貨機在國外發(fā)達國家的發(fā)展狀況，我國進口的自動售貨機只能識別人民幣硬幣的缺陷，國內(nèi)一些有眼光的廠商近年來開始研制開發(fā)國產(chǎn)自動售貨機。由于人民幣紙鈔流通周期較長，國人對人民幣的保護意識比較淡漠，因而，市場上流通的人民幣紙鈔殘破率較大，而舊版（相對于第五套人民幣而言）人民幣自身防偽設(shè)計也存在著不易辯識的困難。目前，市場上推廣應用的自動售貨機大部分沒有真正解決人民幣的認讀和防偽技術(shù)難題。
令人高興的是，這一技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)被攻克。作為國際自動售貨機協(xié)會中國唯一會員資格的天津南開戈德防偽技術(shù)有限公司以南開大學雄厚的科研力量為依托，大力開發(fā)防偽識別技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)和軟件技術(shù)。從1997年三月開始，經(jīng)過一年多的努力，成功地解決了人民幣紙鈔的防偽識別和認讀難題。并研制開發(fā)了戈德系列自動售貨機，與國際先進技術(shù)同步，成為國內(nèi)能辯別人民幣紙鈔真?zhèn)尾⑶夷苷J讀紙鈔的自動售貨機。該公司制造的自動售貨機現(xiàn)已在天津、大連、北京、沈陽、西安、深圳、廣州、杭州等城市投放使用，受到了消費者和業(yè)內(nèi)人士的廣泛注意。
在中國，自動售貨機具有廣泛的發(fā)展前途。由于我國目前的經(jīng)濟與美國、日本和歐洲發(fā)達國家相比還有很大距離，我國現(xiàn)有城市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一臺自動售貨機的話，那么，中國的自動售貨機潛在市場需要量就要80萬臺。據(jù)有關(guān)資料介紹，在天津，一臺自動售貨機每天銷售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每臺自動售貨機每天銷售額為200元計，全年通過自動售貨機的銷售額就可達到600億元。自動售貨機的高（高技術(shù)）、新（新銷售方式）、大（市場潛力巨大）、真（商品貨真價實）等優(yōu)點，決定了其具有廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)有關(guān)專家測算，在中國，自動售貨機的市場容量最保守的估計也可達47萬臺之巨。
自動售貨機適宜經(jīng)營的場所比較廣泛，機場、車站、碼頭、地鐵口、商業(yè)街、校園、辦公寫字樓、居民生活小區(qū)、游樂場所等都是安裝自動售貨機的好地方，而適銷的商品更是五花八門、種類繁多，只要是各種標準化的商品，都可通過自動售貨機予以銷售。我們相信，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民消費水平的不斷提高，對自動售貨機的需求必將越來越多、越來越廣泛

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